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金银花如何才能卖个好价钱

更新时间:2012-05-08点击次数:1405次

  金银花属于药食同源的中药材,既可作食用(如金银花茶),又可作药用。无论是作食用,还是作药用,所面对的都是加工厂。一般情况下,不管是茶厂、提取工厂,还是药厂都会有自己审定合格的供应商,因此,加工厂的大门对种植户而言几乎是关上的,也就是说种植户种出的金银花主要靠中间商来收购。
    因为有了中间商,种植户们不要指望把价格卖得跟药店的零售价一样,中间商、工厂、药店都要赚钱,因此种植户自己心里该有个谱。从长远来讲,种植户们应该谋求自己觉得合算,又相对稳定的价格来保障自己的利益。好产品才能卖出好价格,稳定的价格需要靠良好的销售渠道来保障。良好的加工技术,良好的销售渠道,是能卖个好价钱的关键。
    以下几点建议或许对卖个好价钱有所帮助:
    1)一般情况下,收购商都是收购干金银花,而金银花的无毒害制干过程需要有良好的技术,盲目的晒干或烤干只会得到一堆发黑的、毫不起眼的劣质货,根本卖不了好价钱,因此,非常有必要让你的苗木供应商上门指导加工技术;
    2)尽可能让更多的人知道你在种金银花,以吸引收购商上门;
    3)与苗木供应商签订最低保障收购价,可有效保障产品的销路,可让自己在销路上有更多的选择。签约收购商必须上门现金收购,干金银花太轻了,如果千里迢迢送过去被压价了你只能忍气吞声,因为再运回来实在不合算;
    4)不要担心签订了保价收购合同自己就没得选择了,没人会知道你究竟产出了多少金银花,如果你有更好的渠道,将大部分货卖掉,而又不露声色,收购商根本拿你没办法。金银花的价格是波动的,如果跌破了最低保障价,还可有个冤大头来为你承担,何乐而不为呢!
    一定要切记:“好加工技术”+“最低价保障”+“越多有竞争力的收购商”=“好价钱”

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